抖音电商销售大幅度的增加三只松鼠预计2023年净利润超2亿元

  1月15日晚间，三只松鼠发布2023年度业绩预告，该公司预计2023年度纯利润是2亿元至2.2亿元，同比增长54.97%至70.47%；扣非后纯利润是1亿元至1.1亿元，同比增速达146.9%至171.59%。

  对于业绩的增长，三只松鼠在公告中称，2023年度，该公司执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘。三只松鼠围绕外部市场环境的变化，积极地推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，自6月份起实现盈利收入持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。

  三只松鼠相关负责人告诉极目新闻记者，2022年底，该公司将“高端性价比”首次明确为公司级核心战略，2023年度持续深入践行，加速全品类产品上新，发力全渠道拓展，打造“全渠道+全品类”经营模式，及时顺应消费者需求变化。

  该负责人表示，“高端性价比”战略的本质是在总成本优势前提下为广大购买的人提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。产品性价比的提升并非单一让利，而是通过供应链全链路的优化确定保证产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，以此来实现高质的同时兼具性价比。

  目前，三只松鼠主要在三个环节发力：原料、加工制造和从工厂到消费的人手中，逐步从销售端走向制造端及种植端，串联一二三产，有效推动整个产业链提质增效。

  三只松鼠相关负责人以鹌鹑蛋产品为例介绍，通过升级自动化包装机、首次应用色选机进行挑选；做包装优化调整，由水滴状升级为三边封预制袋，降低包装成本，改善使用者真实的体验；选择最优云仓直发C端，将物流成本由3.5元降至2.04元，确保从生产日期到达消费者手中“7日鲜”；联合产销研发团队，研究升级卤制烘烤工艺，制定风味核心料，并通过技术提升剥壳整形率、目标提高出品率3%等供应链优化方式，实现产品成本优化10%至15%，最终让利给消费者。

  三只松鼠短视频直播中心负责人郭广宇介绍，过往的品牌是为实现溢价存在的，现在的品牌就为了减少溢价存在的，正因为三只松鼠是自有品牌，所以能回归产品最原始的价格，有20%至30%的毛利就可以。

  在“高端性价比”总战略带动下，今年年货节期间，三只松鼠在抖音电商取得了不错的成绩。1月6日至1月12日，三只松鼠抖音超级品牌日活动实现总支付GMV3.1亿。其中，达播总支付GMV2.1亿；自播销售额同比增长70%，百万销售场次高达22场；三只松鼠抖音官方旗舰店GMV同比增长500%。超品期间，三只松鼠坚果礼盒销售310万盒。

  对于一家主营坚果零食的企业来说，农历新年前的两个月一直是三只松鼠的销售旺季。在货架场景，三只松鼠推出上百款产品，包括坚果礼、桃酥礼、蛋卷礼等。以往的年底大促期间，三只松鼠通常只提供几款“标品”去各大平台和渠道售卖，今年不仅扩充了货品矩阵，结合抖音商城不同的达人推出定制款，还专门设计了节庆包装。

  在2023年度业绩预告中，三只松鼠表示，2024年货节，该公司坚果心智礼盒及系列新产品持续热销，全渠道销售延续稳定增长趋势。目前，2024年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超去年年货节全周期总额。

  三只松鼠表示，2024年度，该公司将继续坚定和更加彻底地执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。